Внимание!
Авторские права на статью защищены свидетельством № 11********76 и охраняются законом Российской Федерации.
При полном или частичном размещении этого материала на веб-ресурсах, необходимо указать прямую ссылку на данную страницу: http://pankratova.info/la_da_kontent.html

 

Как повысить конверсию сайта?

(с) Ла-Да! (Лада Азарова)

 

Одним из основных факторов увеличения продаж является коммерческая реклама, которая должна заинтересовать потенциального покупателя и, тем самым, способствовать продвижению товара на рынке. Наличие сайта, где размещена информация о компании, об оказываемых услугах или о преимуществах представляемого товара, является мощнейшим маркетинговым инструментом. Но, для того, чтобы Ваши товары или услуги были востребованы, необходимо хорошо понимать, что на фоне изобилия в интернете рекламно-информационных сайтов, которые зачастую предоставляют товары и услуги, аналогичные Вашим, огромное значение имеет умение грамотно и ярко преподнести потенциальному покупателю информацию о Вашем коммерческом предложении. Поэтому, огромную роль при наполнении Вашего сайта информационными блоками, играет стиль и качество информационного контента: плохо написанный текст обязательно оттолкнет посетителей даже в том случае, если Вы продаёте популярные брендовые товары. Именно поэтому следует очень ответственно подойти к содержанию и качественному уровню информационных статей, которые будут размещены на страницах Вашего сайта, так как существует прямая зависимость между качеством информационного блока и увеличением роста продаж. Чем профессиональнее и качественнее будет написан текст, сопровождающий размещенные на Вашем сайте товары и услуги, тем выше будет процент покупателей среди общего числа людей, посетивших сайт (конверсия).

Прежде, чем вплотную подступить к заполнению Вашего сайта текстовыми блоками, в первую очередь нужно определиться с тем, для чего размещаемый материал предназначен и какой именно результат Вы хотите получить в итоге. Вариантов может быть несколько:

  1. Текст на странице сайта должен содержать общую информацию, и нужен Вам только для того, чтобы не пустовало место, предназначенное для описания представленных товаров или услуг.
    *В этом случае, будет достаточно заказать дешевую информационную статью. И, независимо от того, будете ли вы делать заказ в серьёзном агентстве копирайта или воспользуетесь услугами студента-фрилансера, - это будет более или менее качественный рерайт, - статья, содержащая информацию, которую потребитель сможет найти не только на Вашем сайте, но и на веб-ресурсах Ваших прямых конкурентов.
  2. Вам нужна оригинальная статья, которая помимо общей информации, содержит в себе профессиональные стилистические и психологические элементы, позволяющие привлечь потенциального покупателя и заинтересовать его не только данным продуктом, но и другими товарами или услугами, которые представлены на Вашем сайте.
    *В этом случае - для заказа продающей статьи, - Вам следует обратиться к профессиональному копирайтеру и быть готовым к тому, что услуги по созданию информационных блоков, которые способствуют увеличению продаж, стоят на порядок выше, чем в первом варианте.

  3. Вам нужна яркая и запоминающаяся рекламная статья, притягивающая потенциального покупателя и формирующая в нем желание немедленного приобретения рекламируемого продукта.
  4. *Заказывать такую статью для размещения её в разделе информации о товаре или услуге Вашего сайта – весьма нерентабельно. Обычно, подобного рода материалы заказывают для размещения в периодических печатных изданиях, для рекламных буклетов и выставочных стендов. Стоимость создания такой статьи очень высока и для того, чтобы вложенные средства себя оправдали, обращаться за услугой подобного рода следует уже не в агентство копирайта, а к специалистам, работающим в области рекламы и PR.

Определившись с выбором необходимого качественного уровня текстов для Вашего сайта, можно приступать к выбору исполнителя Вашего заказа. На этом этапе желательно ознакомиться с возможностями претендента и определить, насколько подходит уровень качества его работ для достижения той цели, которую Вы себе поставили, решив разместить информационные статьи на своём сайте.
Выбрав исполнителя, Вы должны правильно сформулировать для него техническое задание: это даст гарантию того, что готовые тексты будут соответствовать Вашим требованиям и поможет значительно ускорить время исполнения Вашего заказа.
В техническом задании необходимо указать:

  1. Объем работы:
  2. - количество необходимых статей
    - приблизительный объём каждой статьи (по количеству знаков)
  3. Уровень текста (информационный, продающий или «любой, лишь бы был»)
  4. Список ключевых слов и количество их повторений в рамках одной статьи
  5. Срок исполнения заказа.

После того, как выбранный Вами исполнитель ознакомится с техническим заданием, самое время обсудить с ним вопрос о стоимости услуг. Обычно, у каждого профессионального копирайтера существует своя ценовая планка на исполнение работ того или иного уровня. И в случае, если Вам необходимы качественные продающие тексты, не стоит искать быстрых и дешевых вариантов исполнения. Ведь не зря народная мудрость гласит, что «тише едешь - дальше будешь» и «скупой платит дважды»: работа копеечного «умельца» с огромной долей вероятности не будет соответствовать необходимому Вам уровню исполнения и её всё равно придётся переделывать, что приведет к дополнительным финансовым затратам и на длительное время отодвинет успешное продвижение Вашего товара. Поэтому, если оплата услуг выбранного Вами копирайтера Вам не по карману, то лучше попробовать обсудить с ним варианты снижения стоимости Вашего заказа, чем искать более дешевого исполнителя. В отличие от агентств, где сумма оплаты жестко фиксирована, частные профессионалы могут пойти Вам навстречу, если Вы предоставляете большой объем работы или планируете долгосрочное сотрудничество. И, ежели Вы действительно заинтересованы в постоянном сотрудничестве с профессиональным копирайт-партнером, то при возникновении форс-мажорных обстоятельств, обязательно заранее поставьте его в известность, если Вам придётся полностью или частично передать уже оговоренный с ним объем работ другому копирайтеру или агентству до истечения срока, указанного в ТЗ.

В заключение, можно добавить, что заказ услуг по написанию информационных блоков для Вашего сайта через агентство, будет стоить несоизмеримо дороже, чем услуга частного копирайтера. Подписывая договор с агентством, Вы можете быть уверены в соблюдении сроков исполнения Вашего заказа, но отнюдь не в уровне его качества, - тут уж как повезет. В любом случае, в агентстве, где массовое производство текстов поставлено на поток, вы вряд ли добьётесь индивидуального подхода именно к Вашему заказу. А договариваясь с копирайтером в частном порядке, во избежание проблем со сроками исполнения, заранее обсудите с исполнителем Ваши действия на случай форс-мажорных обстоятельств.   

 


главная страница